关于外贸女性

脑力时代,男性的力量优势变弱;在外贸界也是这样,女性占比非常大;我自己英语专业,大学毕业后,同班的很多同学选择了外贸;后来一起共事的优秀女同事也非常多。但是他们面临的一个事情,生子。之后注意力被孩子牵扯,新近的毕业生也什么牵绊,跟他们同台竞争吗?事实上,很多女同事在生子后没有选择原来的公司长时间工作,而是选择了另一条路,相对时间稳定,不用出差,比如老师或者职员之类的职业,也有一部分不愿离开原来的外贸行业,选择了Soho。

如果你现在毕业两年了,情感稳定,有Soho的意愿,可以这样打算。当然,想一展抱负的男性同胞也是一样。

Soho面临两件大事;两件小事,一件不大不小的事。

  • 大事是:供应商管理;客户管理;
  • 小事是:收款账户;配合的货代;
  • 不大不小的事:网站/商铺运营。注意是三个。

大事小事大家都明白,为什么需要三个网站?

以下讨论仅限于商业,道德问题稍微介入,不多说。

因为是soho,以一个人为例,你要做好原来的采购,业务,还要应对竞争对手。所以在角色上,你不是一个人。

  1. 第一个网站,是公司的主网站,专业,可信,权威,友好。经常更新,内容丰富。有后台数据,有客户流量。
  2. 第二个网站,以国外的身份,做一个虚假网站。注意whois信息隐藏。然后注册免费邮箱,翻墙后用outlook发送。为什么要做这样的事情?有欺骗的成分。因为国内的工厂,或者贸易公司,在邮件回复上和兴趣选择上优先是老外。
  3. 第三个网站,是另一个虚拟的供货商。当然公司名字和地址可以是正确的。这个身份存在的意义是,很多老外要比价格;这个可以测试他外的低价,以及其他。比如这个身份报一个偏高的价格,来促成第一个身份的成交。比如第一个身份谈崩了可以用现在这个身份继续。

这种方式在商业领域是完全可行的,心理负担不用过重。我们都讲过这样的话:

跟领导申请一下哦;(虚拟上级)

只有你才能拿到这样的价格;(赞美客户谈判水平)

很多业务员发现自己工厂价格没法接的单子,放在其他工厂反而利润比较高;是因为第二个网站的存在。这样的客户单飞是大多数人可以接受的。

当然,在职期间,把现有的客户直接飞单,(个人认为)是不合理的。

很多人在辞职的时候,会跟客户坦白,要离开现在的公司自己干,问客户是愿意跟自己走还是跟原来的公司,这样做无可厚非。

当代的眼光看,女性应该有自己的事业,更加独立。所以外贸的女孩子们,早做打算。

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